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Vender a través de historias y contenidos: así funciona el Inbound Marketing

El término inbound marketing podría traducirse como “marketing hacia el interior”. Se trata de un concepto relativamente novedoso, creado en 2015, y que aúna estrategias en tres ámbitos diferentes: marketing de contenidos, SEO y redes sociales.

El objetivo de las estrategias de inbound marketing es llegar al usuario potencial a través de intereses transversales y paralelos al producto o servicio que la empresa vende para impactar de forma más natural en su proceso de toma de decisiones. Y es que según Hubspot, un 29% de las personas querría hablar con un asesor o un comercial para informarse de un producto, pero un 62% realizará una búsqueda online para saber más acerca del mismo.

De acuerdo al mismo informe de Hubspot, un 76% de los profesionales del marketing en Estados Unidos utilizan el inbound marketing como una de sus estrategias principales. Y no son los únicos datos que avalan el uso de estas técnicas. Estas estadísticas también muestran su potencia.

Sobre el comportamiento de los usuarios:

  • 47% de lectores mira 3-5 contenidos antes acudir a la marca
  • 87% de usuarios prefiere contenidos compartidos por influencers
  • 80% cree más los artículos sobre la marca que en su publicidad
  • 57% del proceso de ventas lo recorre el usuario por su cuenta sin la marca

Estrategias de inbound marketing :

  • Crear contenidos, clave para 48% de los departamentos de marketing
  • Se usan una media de 13 técnicas de inbound marketing al mismo tiempo
  • El videomarketing funciona para un 63% de las empresas

Resultados del inbound marketing :

  • 3 veces más lead/dólar que el marketing tradicional
  • El coste medio por lead cae un 80% 5 meses después de aplicarlo
  • Puede doblar el ratio de conversión del 6% al 12%
  • Un 45% más de leads cualificados con contenido personalizado
  • Las ventas suben un 50% con un 33% menos de coste con lead nurturing
  • La compra media es un 47% mayor con lead nurturing

El inbound marketing no es la única estrategia que se puede usar para llegar a los usuarios, pero sí una de las más efectivas. Al final se trata de llegar al potencial cliente a través de canales y contenidos no directamente relacionados con la marca o el producto. Así se logra generar una relación más personal de confianza que, a la larga, se traduce en ventas. Las cifras lo avalan.

Fotografía de Nicole Honeywill en Unplash
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