La pandemia del coronavirus nos ha situado en un escenario en el que la búsqueda del bien común se ha convertido en una prioridad global, por encima de las necesidades individuales. Muchos expertos vaticinan que esta situación dará lugar a una sociedad más colaborativa, algo que también se reflejará en el mundo empresarial.
El informe ‘10 tendencias post Covid-19’ de la consultora de innovación digital Opinno avanza que, de cara al futuro, las empresas cada vez serán más colaborativas: “La colaboración de la sanidad público-privada, las redes vecinales y el apoyo entre partidos de distintos colores dejan claro que la unión hace la fuerza y que todos juntos somos más fuertes. Las empresas tendrán que aprender a colaborar y a trabajar en plataforma con startups, investigadores, universidades, instituciones académicas y filantrópicas, este ecosistema les permitirá adelantarse y protegerse ante futuras crisis”.
Una visión que comparte Tomás Guillén, consejero delegado de ‘Strategy Business Capital’, en el webinar ‘Reenfoque estratégico hacia ¿la nueva normalidad?’ organizado recientemente por la Asociación de la Empresa Familiar (Aefa), Aquora Business Education, Fundesem Business School y el Instituto de Estudios Económicos de Alicante (Ineca). Según Guillén, la creación de sinergias es necesaria para “crear un buen músculo con el que resistir el entorno desfavorable, así como generar crecimiento y desarrollo”.
“Se van a producir enormes oportunidades porque las empresas se están replanteando sus cadenas globales actuales (aeronáutico, moda, energías renovables, medicina) y esto va a abrir ‘ventanas de oportunidad temporales’ por la búsqueda de nuevos proveedores”, explica Juan Millán, socio director de Gedeth Network, compañía que ofrece apoyo a la internacionalización de empresas. “Para ello, muchas empresas necesitarán a otras para cubrir las referencias o habilidades que piden. La recompensa, si se consigue, será enorme”, añade.
En este sentido, los empresarios de pequeñas y medianas empresas, uno de los colectivos más castigados por esta crisis y que más retos tiene por delante, pueden encontrar una oportunidad para hacer crecer sus negocios estrechando lazos con otras empresas y creando proyectos en común.
En busca del beneficio mutuo
A la hora de elegir una estrategia de cooperación con otra empresa, es recomendable tener en cuenta las necesidades y objetivos de ambas compañías, así como los sectores a los que pertenecen, sus modelos de negocio e incluso sus tamaños.
Uno de los tipos de colaboración empresarial que más impacto tiene a nivel de marca es el co-branding, una alianza en la que dos empresas se unen para impulsar su imagen, reforzar su posicionamiento y aumentar la notoriedad bajo un mismo producto. Según explican en Llorente y Cuenca, “el co-branding tiene un impacto directo en el desarrollo del negocio mejorando la posición competitiva de las compañías, reforzando la diferenciación con respecto a la competencia y abriendo puertas a la diversificación”. Se trata, por tanto, de una estrategia ‘win-win’ en la que ambas empresas salen fortalecidas.
Otra colaboración habitual en el mundo empresarial es la adquisición, es decir, la compra y toma de control del total o de parte del accionariado de una empresa por parte de otra compañía. La absorción, por otra parte, consiste en la integración del patrimonio y el capital de una empresa en otra más fuerte, mientras que la fusión se produce cuando dos empresas deciden extinguirse y unir sus capitales para constituir una compañía nueva.
La unión de fuerzas entre varias compañías también comprende otro tipo de cooperación, como las sinergias de inversión, en las que se comparte elementos comunes como la maquinaria, el transporte o la planta de trabajo, o las sinergias de ventas, en las que ambas empresas aúnan sus canales de distribución y de ventas. Otra posibilidad es que dos empresas opten por colaborar aprovechando las capacidades de un mismo equipo directivo. Mientras otras se embarcan en una joint venture, una alianza estratégica en la que ambas empresas, sin perder su individualidad, se unen con el objetivo de lanzar un proyecto temporal en común. Este tipo de colaboración suele ser habitual cuando una empresa quiere acceder a un mercado extranjero, para lo que cuenta con la experiencia de una compañía nacional.
Para sobrevivir en la situación actual, una colaboración necesaria para aquellas empresas que necesiten impulsar su digitalización debe ser buscar un partner tecnológico que detecte las necesidades tecnológicas de la compañía y aporte las herramientas y las estrategias necesarias para adaptarse a los nuevos retos del mercado. Tal y como explica Juan Millán: “La posibilidad de adaptarse a los nuevos retos como la inteligencia artificial o el blockchain, como la internacionalización, requieren de tamaño”.
¿Por qué debería aliarme con otra empresa?
Uno de los principales beneficios de las sinergias, especialmente si se trata de la suma de fuerzas de dos pequeñas empresas, es la racionalización de costes y la optimización de recursos. Además, también puede conllevar un aumento de las ventas, la mejora y ampliación de productos o servicios ya existentes o la disminución de los riesgos.
Otra ventaja de la sinergia empresarial, tal y como indica un artículo de ESERP Business School, es el aumento de la productividad y de la innovación, ya que el hecho de contar con diferentes equipos de profesionales implicará la obtención de mejores resultados en menos tiempo y una perspectiva de trabajo más amplia y creativa.
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En el panorama actual, la alianza es una de las claves en las que incide Tomás Guillén en el webinar para que las pequeñas y medianas empresas sobrevivan en un futuro próximo: “Hay que asumir que tenemos que configurar nuestro modelo de negocio en un nuevo escenario. Cada vez vamos a estar más conectados al ecosistema y la unión de las pequeñas empresas en colaboraciones es esencial para que sean más fuertes”. “Los ciclos de producto/servicio se están acortando, lo que exige una constante adaptación”, apunta Juan Millán. “Contar con socios que nos aporten otras habilidades o experiencias nos hace ser menos vulnerables”.
Empresas que triunfan uniendo fuerzas
Mattel es un ejemplo de cómo sacar partido a las alianzas con otras empresas. En 2013, para celebrar el primer aniversario del robot Curiosity, la compañía creadora de la emblemática Barbie se alió con la NASA para crear una versión de la muñeca inspirada en una astronauta: ‘Barbie exploradora de Marte’. Pero esa no ha sido su única estrategia de co-branding, ya que también ha colaborado con marcas como Puma o Tommy Hilfiger.
El acuerdo estratégico existente entre Telefónica y Microsoft es otra muestra de cómo dos compañías pueden sumar su experiencia de forma exitosa para sacar adelante un proyecto en común, en este caso fomentar la transformación del sector de las telecomunicaciones.
El pacto entre Pizza Hut y Grupo Telepizza para convertirse en el operador líder mundial de pizza, la alianza entre Nike y Apple para lanzar el Apple Watch Serie 2, la adquisición de Tiffany&Co por parte de Louis Vuitton… Son muchos los ejemplos de empresas que han apostado por las sinergias para hacer crecer sus negocios de forma exitosa.
